|
5th Май 2011
|
Маркетинг со временем проник во все сферы деятельности практически любого предприятия. Не стала исключением и кадровая служба. Оно и понятно – от коллектива в компании зависит очень многое. Для фирм, занимающихся продажами, это особенно важно. Для того, чтобы интересы работодателя и работника совпадали, а занятость последнего была оптимальной и эффективной не стоит пренебрегать такой вещью, как маркетинг персонала. О нем и поговорим ниже.
Подробнее »
|
13th Март 2011
|
Сегодня телефонный маркетинг еще не получил широкого распространения и совершенно не изучен. Спросим у преуспевающего агента – в чем его успех? Чем он «берет» своих клиентов? Скорее всего, он только пожмет плечами. Он не знает. Примерно так же ответит и маркетолог – «неудачник». Что это? Коммуникабельность (отсутствие таковой)? Подсознательное умение работать с людьми? Очень вероятно. Так что, «неудачнику» помочь нечем? Бог не дал?
|
20th Фев 2011
|
У современного человека, как выяснили социологи и психологи, уже давно выработался на рекламу условный рефлекс – он ее просто не воспринимает и, следовательно, не усваивает. Но цены на рекламу растут, и стоимость нематериального имущества некоторых рекламных фирм давно превысило стоимость имущества материального. Такие фирмы совершенно не волнует равнодушное отношение покупателя к рекламируемому товару. Но некоторые рекламные компании все же заинтересованы в сбыте своей продукции и потому не перестают разрабатывать все новые методы воздействия на потенциального покупателя.
|
25th Янв 2011
|
Наступило то время, когда нам всем следует оценить, насколько хорошо мы поработали в прошлом году и разработать новые цели на год грядущий. Предлагаем попробовать что-то новое, вместо того, чтобы создавать, как всегда, годовой или даже пятилетний маркетинг-план. Почему бы не попробовать разработать 90-дневный маркетинг-план?
У этого плана очень много преимуществ, главное из которых – сосредоточение на краткосрочных целях, а так же неотложных потребностях компании.
|
11th Янв 2011
|
Как Вы думаете, что движет покупателями при выборе товаров? Каковы могут быть мотивы для приобретения того или иного товара? Почему, условно говоря, потребители выстраиваются в очереди за одними товарами, но отказываются от других, которые не уступают по основным параметрам? Что в состоянии повлиять на человека при принятии того или иного решения? Над ответами на эти и некоторые другие вопросы размышляют уже несколько поколений специалистов по маркетингу.
В самом общем виде ответы на данные вопросы заложены в известной «пирамиде потребностей» А. Маслоу. Однако специалистов-маркетологов меньше всего интересует общая теория. Гораздо важнее узнать ответы на конкретно сформулированные вопросы, ответы на которые данная пирамида, к сожалению, не может дать.
|
14th Дек 2010
|
В современной России самые заметные изменения в отношении людей к маркетингу произошли в области образования. Так, появилась отдельная дисциплина, названная «маркетингом».
Сначала маркетингу стали учить на краткосрочных курсах повышения квалификации, переподготовки специалистов, а после данная дисциплина вошла в учебные программы вузов и даже средних учебных заведений.
|
17th Ноя 2010
|
Правильной оценке значимости и адекватному восприятию понятия маркетинг мешал и мешает целый список неверных представлений и психологических барьеров.
Пожалуй, самый большой вред может оказать ошибочное восприятие маркетинга как чего-то очень известного и чего-то очень простого. Часто это является следствием довольно узкого понимания маркетинга как совокупности приемов по сбыту, продаже уже произведенных товаров. Настроение типа «сами с усами», склонность к простым и однозначным решениям мало чему могут помочь в сложном мире современного рынка.
|
30th Окт 2010
|
Источники доходов большинства компаний напрямую зависят от числа обслуживаемых клиентов. В этой связи, приоритетными становятся задачи наращивания количества контактов с потенциальными клиентами и поддержание взаимоотношений с существующими.
|
30th Окт 2010
|
В компании появился новый менеджер по продажам. Как и чему его необходимо обучить для того, чтобы он делал свою работу эффективно. Как долго должно быть это обучение, и кто должен обучать. Ответы на эти вопросы даст тренинг. Дополнительно на тренинге будут уже готовые образцы программ под различные виды бизнеса.
|
30th Окт 2010
|
Отдел продаж в организации – один из основных отделов, именно от его работы зависит судьба организации. Данный тренинг содержит приемы, методы и законченные решения, которые можно сразу взять в работу – и ничего лишнего. И что самое важное, это методы позволять вам немедленно улучшить результаты вашей работы в различных направлениях: увеличение объема продаж, повышение прибыльности работы отдела продаж, совершенствование бизнес-процессов в работе отдела продаж, оптимизация работы с сотрудниками отдела продаж
