Партизанский маркетинг

История знает немало примеров, когда небольшие отряды сдерживали или даже обращали в бегство огромные армии. Вспомнить хотя бы подвиг царя Спарты Леонида, который небольшим отрядом сдерживал натиск многотысячной армии персидского царя Ксеркса. Много примеров знает Великая Отечественная война, когда партизанские отряды не давали покоя немецким захватчикам. Как оказалось, в маркетинге также можно применить партизанский подход, и порой, весьма успешно.

Под партизанским маркетингом понимаются эффективные способы продвижения товара или услуги, которые не требуют вливания больших денежных средств. Поэтому партизанский маркетинг имеет еще несколько названий: малобюджетный или малозатратный маркетинг.

Впервые понятие “партизанский маркетинг” употребил гений Джей Конрад Левинсон. В 1984 году он выпустил книгу с одноименным названием. До этого времени с принципами партизанского маркетинга были знакомы единицы, которые не спешили делиться своим опытом в этом деле. Книга Левинсона была посвящена способам рекламы, не требующих больших расходов. С тех самых пор партизанским маркетингом стали пользоваться многие небольшие фирмы и компании.

Изначально Левинсон в качестве реализации партизанского маркетинга предлагал использовать дешевые рекламоносители. Например, визитки, календари, листовки и буклеты. Но со временем были найдены новые техники партизанского маркетинга. Остановимся на них поподробнее:

Бесплатная продукция

Бесплатная сувенирная продукция – это отличный способ привлечь внимание и напомнить о себе в самый неожиданный момент. В качестве такой продукции могут выступить зажигалки, ручки, календари, футболки, постеры. Обычно на них, помимо названия компании и ее логотипа, наносятся телефон или адрес в интернете.

Легкий номер телефона

Простой номер телефона, по которому можно дозвониться в компанию, облегчит жизнь многим покупателям и потенциальным клиентам. Им не придется искать номера в телефонных справочниках, тратить время и искать конкурентов с более легким номером телефона.

Логотип на автомобиле

Наличие логотипа компании с контактными данными – еще один недорогой способ обратить внимание потенциальных клиентов на свою фирму. Особенно он действует в крупных городах, где автомобильные пробки – привычное дело.

Поздравительные открытки

Обычную рекламу в виде открытки, напечатанную, пусть даже на самой лучшей бумаге, люди обычно выкидывают в ближайшую мусорную корзину. Поэтому для срабатывания этого способа нужно разработать оригинальный и веселый дизайн открытки. Пусть даже он не рекламируют товары или услуги фирмы напрямую. Главное, чтобы на открытки был логотип компании и контактные данные. Также стоит учитывать, что это способ эффективнее работает в отношении тех людей, которые территориально живут ближе к месту расположения компании.

Сумасшедший трюк

Яркое неординарное событие заставит говорить о компании, которая его реализовала. Варианты могут быть самые разные. Главное, чтобы хватило фантазии.

Личность руководителя

Веселый и дружелюбный руководитель смотрится выигрышней на фоне мрачного и угрюмого директора. Покупателям и клиентам всегда будет приятнее возвращаться туда, где их встретил и оказал внимание харизматичный лидер с крепким рукопожатием, который всегда готов придти на помощь.

Еще один важный принцип партизанского маркетинга заключается в отношениях с конкурентами. Сторонники партизанского маркетинга не воюют с ними, а ищут точки соприкосновения, возможности для сотрудничества. Если они не находятся, то открытая война конкурентами, тем более, мощным, не объявляется. Вместо этого усилия сосредотачиваются на отдельном участке “фронта”, где можно достичь каких-то успехов с помощью нетрадиционных методов рекламы и продвижения.

Таким образом, партизанский маркетинг предназначен главным образом для того, чтобы привлечь внимание покупателей. Для достижения этого партизанскому маркетингу нужны не огромные рекламные бюджеты, а креативные и оригинальные идеи.