Закон Мерфи гласит, что “недостаточные рекламные расходы приводят к бессмысленной трате денег”. То есть экономить на рекламе смысла нет. Но сколько именно тратить на маркетинговые мероприятия и как должен выглядеть бюджет маркетингового отдела? Универсального ответа на этот вопрос нет. Есть успешные примеры компаний, которые выделяли на рекламные кампании скромные суммы и оставались в выигрыше. А некоторые фирмы тратили уйму денег, но не добивались успеха. В разрешении этого непростого вопроса помогут методы формирования бюджета маркетинга.
Бюджет по возможностям
В этом случае маркетингу никогда не уделяется должного внимания. На маркетинговые мероприятия деньги тратятся только тогда, когда они имеются в общем бюджете фирмы. Это делается не всегда, от случая к случаю. Также часто глава компании выделяет на определенные маркетинговые мероприятия сумму денег гораздо меньшую, чем необходимо на самом деле. При таком методе формирования бюджета невозможно проводить маркетинговое планирование, а также планировать мероприятия в долгосрочной перспективе.
Метод фиксированного процента
При таком методе бюджет маркетинга формируется за счет какого-то определенного процента от общей суммы прибыли компании за прошлый год или от суммы ожидаемого дохода от продаж. Метод прост, но вместе с тем, не совсем логичен, поскольку реклама ставится в зависимость от успешности продаж. Хотя должно быть наоборот, поскольку как раз маркетинговые мероприятия являются одними из главных причин высоких продаж. Таким образом, при сокращении продаж упадут затраты на рекламу, что может стать причиной еще большего падения. К тому же, в этом методе не учитываются ни освоение новых рынков, ни появление новых потенциальных покупателей, ни деятельность конкурентов.
Метод соответствия конкуренту
По данному методу бюджет маркетинга в компании закладывается точно такой же, как и у основных конкурентов. Расчет здесь делается на то, что завоеванная доля рынка будет прямо пропорциональна затратам на рекламу. Однако, такой метод не учитывает, что зависимость между объемом затрат на маркетинг и доля на рынке не является линейной. К тому же, определить точный бюджет конкурентов невозможно. И все же здравое звено в этом методе есть, поскольку он обращает внимание на конкурирующие компании.
Метод максимальных расходов
Согласно этому методу на маркетинг нужно тратить как можно больше денег. Такой подход опасен тем, что компания может столкнуться с финансовыми трудностями, поскольку от затрат до результата существует определенный временной промежуток. Зачастую заявление о трате больших сумм остаются декларативными, а бюджет маркетинга формируется по остаточному методу.
Метод “цель-задание”
Это один из самых оптимальных методов формирования бюджета маркетинга, поскольку он составляется исходя из конкретных целей и задач, которые стоят перед компанией. К тому же затраты на достижение определенных целей и решения задач соотносятся с ожидаемыми выгодами от предпринятых действий. Минус метода в том, что не существует общего плана маркетинга. То есть, наиболее подходит для краткосрочной перспективы.
Метод маржинального дохода
Данный метод предполагает выявление зависимости между доходами от продаж и затратами на рекламу. Фактически является методом проб и ошибок, на реализацию которого может уйти немало времени.
При выборе метода формирования бюджета маркетинга стоит всегда помнить о том, что маркетинговая деятельность должна быть эффективной. В противном случае в ней нет никакого смысла.
|
22nd Авг 2011
|
Теги:
|
